Отчет о прохождении преддиплом­ной практики 

В настоящее время в ООО "Саратоворгсинтез" заняты более 3 900 человек. Объем продаж предприятия составляет более 268 тыс. тонн продукции. В планах менеджемента компании развитие в Саратове производств цианистого натрия и полиметилметакрилата. Натрий, используемый в золотодобывающей промышленности, предприятие получает на основе побочного продукта производства (синильной кислоты). Около половины объемов полиметилметакрилата, который используется для изготовления оргстекла, планируется поставлять на экспорт.

Характеристика выпускаемой продукции, сфера использования: – полиакрилонитрильное волокно (нитрон), является единственным заменителем шерсти, применяется как в чистом виде, так и в смеси с натуральными и искусственными волокнами в различных соотношениях, идет на изготовление костюмных и пальтовых тканей, трикотаж, искусственного меха, ковров;

- нитрил акриловой кислоты (акрилонитрил, НАК) служит исходным сырьем для выработки различных пластмасс, АБС-пластиков, химических. средств защиты растений, эфиров акриловой кислоты, пластификаторов, бутадиен-нитрильных каучуков, которые необходимы для производства маслостойких резин;

- ацетонитрил – хороший растворитель и полупродукт для органических синтезов в производстве и в текстильной промышленности;

- метиловый эфир метакриловой кислоты используется в качестве основного сырья при получении оргстекла, синтетических смол, латексов, эмульсий, клеев, лаков, в медицинской промышленности при производстве пластмасс, применяемых в стоматологии;

- фенол является основой для получения фенолформальдегидных смол, капролактама, пикриновой кислоты, красителей и пестицидов, лекарственных веществ, применяется как антисептик;

- альфаметилстирол предназначен для производства синтетических каучуков и латексов, пластических масс;

- ацетон является хорошим растворителем многих органических веществ, благодаря сравнительно малой токсичности он используется также в пищевой и фармацевтической промышленности;

- сульфат аммония является единственным в мире безнитратным и экологически чистым азотным удобрением;

- полиакриламид 6% применяется для химической очистки сточных вод, в горнохимической, нефтеперерабатывающей промышленности, для осветления сусла и виноматериалов, в целлюлозно-бумажной и текстильной промышленности;

- алюмохлорид используется в качестве коагулянта для очистки промышленных сточных вод;

– этилбензолъная фракция используется на сланцехимических производствах, для получения этилбензола, в производстве лакокрасочных материалов;

- бутилбензолъная фракция применяется как компонент автомобильного бензина, а так же сланцеперерабатывающими заводами для переработки;

– смола полиалкилбензолъная (ПАЕ) используется в качестве топлива для уничтожения вредных отходов;

- фенолъная смола используется в качестве котельного топлива.

За период с июля 2000 по 2006 год предприятие динамично развивалось, о чем убедительно свидетельствует устойчивый рост выпуска товарной продукции в стоимостном и натуральном выражении. Эта тенденция сохранится и в 2007 году. На рисунке 1 показана динамика роста выпуска товарной продукции ( в сопоставимых ценах, без учета НДС)

/

Рисунок 1 – Динамика роста выпуска товарной продукции на предприятии

/

Рисунок 2 – Рост объёмов товарной продукции на предприятии

Матричная структура управления строится путём сочетания традиционной линейно-функциональной системы с созданием тематических проблемных групп специалистов. Такой тип ОС очень характерен для химического предприятия, особенно когда в производстве находится сразу несколько продуктов производства. Использование матричной структуры управления позволяет значительно экономить производственные ресурсы.

2 Анализ внешней среды организации

Определить факторы макросреды предприятия, используя матрицу PEST – анализа

Таблица №1 PEST анализ ООО "Саратоворгсинтез"

/

Политико-правовые факторы.

Правительственная стабильность влияет в целом на жизнь общества и деятельность организаций. В настоящее время структура и политика правительства РФ существенно не меняется, что говорит о стабильности правительства и курса мероприятий, что благоприятно дейсьвует на деятельность бизнес среды.

Налоговая политика: в последнее время государство проводит мероприятия по взысканию задолженностей субъектов хозяейственной деятельности перед Министерством по налогам и сборам РФ.

Трудовое законодательство с 1 февраля 2001 в РФ вступил в силу новый Трудовой кодекс, который значительно расширил возможности руководителя осуществлять изменения трудовых условий рабочий, как в лучшую сторону, так и в худшую без обязательного согласования с профсоюзом. Но и рабочие получили новые возможности по отстаиванию своих прав при не согласии с политикой, проводимой руководством предприятия. Усиление государственного влияния в отрасли: проводимая государственной властью в последнее время политика в отношении компании ЮКОС дает повод предположить будущее усиление государственного контроля в нефтяной и газовой отраслях, а возможно, и полную или частичную их национализацию.

Законодательство по охране окружающей среды: в настоящее время государство и общественность обращают внимание на защиту окружающей среды, но существующее законодателсьво на предусматривает жестких мер по отношению к нарушителям, что приводит к тому, что предприятиям-нарушителям легче заплатить штраф, что обойдется им дешевле, чем соблюдение зоконодательства, норм и правил по охране окружающей среды.

Экономические факторы.

Изменение цен на нефть и нефтепродукты: в 2004г наблюдалось большое увеличение цен на нефть на международном рынке, что позволило предприятиям нефтедобывающей и нефтеперерабатывающей отраслей получить больше прибыли.

Доверие потребителей: в сложившихся условиях рынка для предприятия очень важен такой фактор, как доверие потребителей, т.к. потребитель определяет спрос на продукцию, что позволяет предприятию своевременно отслеживать конъюнктурные изменения рынка, предлагая новый товар высокого качества и по доступной цене.

Конкуренция, альтернативные поставщики: раньше в условиях плановой экономики осуществлялось командно-административное распределение продукции в установленных нормах и ценах от конкретного закрепленного поставщика к предприятию. В настоящее время при существовании рыночных отношений в РФ на рынке появилось большое количество альтернативных поставщиков, имеющих возможность предлагать свой товар по различным ценам и различного качества в зависимости от конъюнктуры рынка, что позволяет организациям выбирать соответствующего поставщика.

Социокультурные факторы.

Социальная необходимость населения: каждый человек нуждается в удовлетворении потребностей, в первую очередь, в товарах первой необходимости, какими и является большинство продуктов нефтехимии.

Технологические факторы.

Загрязнение окружающей среды: предприятие нефтехимической

отрасли без дополнительных затрат на природоохранение мероприятия и очистные агрегаты и сооружения, оказывают крайне негативное воздействие на окружающую среду.

Новые продукты: любое предприятие, которое желает развиваться и получать прибыль должно постоянно расширять свой ассортимент, т.е. вводить новый продукт на рынок, что связанно с поиском новых поставщиков.

Являясь одним из лидеров на российском рынке в своей области предприятию необходимо укреплять свои позиции на этом сегменте рынка. Также для расширения рынка сбыта предприятию необходимо выйти на рынок товаров народного потребления, где основными конкурентами являются иностранные производители.

Предприятию необходимо повысить эффективность связей между цехами, что позволило бы обеспечить бесперебойную работу всей организации.

Определить факторы микросреды предприятия, используя критерии оценки деятельности предприятия со стороны заинтересованных групп

/

Определить веса собранных факторов для предприятия и оценить готовность предприятия к реакции на данные факторы внешней среды, на основании формы EFAS

ЕFАS – анализ представляет собой анализ факторов макросреды, влияющих на объект проектирования. Внешние факторы представляют собой: внешние угрозы и внешние возможности влияющие на деятельность рассматриваемого предприятия. В таблице 2 представлена матрица факторов макросреды.

Таблица 2 – ЕFAS для ООО "Саратоворгсинтез"

/

Полученная в ходе EFAS анализа взвешенная оценка деятельности предприятия 3,43 говорит о том, что готовность организации реагировать на вышеперечисленные факторы внешней среды, которые в силу особенности производства и сбыта продукции будут являться незначительными.

Определить тип внешнего окружения предприятия и силы его слияния на внутреннюю среду

Тип внешнего окружения организации можно отнести к разнообразному и технически сложному окружению. Объект проектирования путем использования диверсификации производства и капитала, совершенствованием производственной и организационной структуры управления структуры принимает маркетинговую среду как данность и не пытается ее изменить. Предприятие анализирует ситуацию, в которой вынуждено работать, и пытается использовать её в своих интересах.

ЗАО "Лукойл-Нефтехим" намерен продолжить развитие своих сбытовых сетей и системы маркетинга, имея в виду повышение эффективности продаж продукции внутри страны и за рубежом. С этой целью используются такие инструменты, как изучение рынка, обновление ассортимента продукции, обеспечение быстрого реагирования на изменение рыночной ситуации и т.д., совершенствование системы поставок и схем транспортировки.

Определить стиль ответной реакции предприятия на воздействие внешней среды

ООО "Саратоворгсинтез", крупное предприятие, руководство предприятия считает главной задачей реконструкцию основных фондов и увеличение экономической эффективности уже существующих производств.

Большое внимание уделяется вопросам повышения качества и совершенствования самой системы качества. С этой целью произведена сертификация системы управления качеством. ООО "Саратоворгсинтез" рассматривает маркетинговую среду как "неконтролируемый элемент", к которому она должна приспособиться. Метод реагирования на изменение внешней среды совершенствование производственной структуры, совершенствование организационной структуры, совершенствование организационной структуры управления, стратегическое управление. Тип внешнего окружения организации можно отнести к разнообразному и технически сложному окружению. Объект проектирования путем использования диверсификации производства и капитала, совершенствованием производственной и организационной структуры управления структуры принимает маркетинговую среду как данность и не пытается ее изменить. Предприятие анализирует ситуацию, в которой вынуждено работать, и пытается использовать ее в своих интересах.

Проанализировать отрасль, в которой находится данное предприятие:

ООО "Саратоворгсинтез" основан в 1953 году, когда Советское правительство приняло решение о построении химического завода на саратовской земле.

Каждый этап развития завода преследовал социально-экономическую цель в масштабе страны:

- использование крекинг-газа с НПЗ им. Кирова в качестве сырья, так как до этого крекинг-газ сжигали, тем самым нарушая экологию.

- экономия жизненно важных пищевых продуктов (пшеницы, картофеля), из которых до этого получили спирт для производства каучука.

Пищевой спирт был заменен на синтетический. И тогда, в 1957 году был получен первый продукт – синтетический спирт.

- реальный и потенциальный размер отрасли

Проведение анализа отрасли показывает, что ООО "Саратоворгсинтез"

основан в 1953 году, когда Советское правительство приняло решение

о построении химического завода на земле Саратовской.

Каждый этап развития завода преследовал социально-экономическую цель в масштабе страны: во-первых, использование крекинг-газа с НПЗ им. Кирова в качестве сырья, так как до этого крекинг-газ сжигали, тем самым нарушая экологию, во- вторых, экономия жизненно важных пищевых продуктов (пшеницы, картофеля), из которых до этого получили спирт для производства каучука.

Пищевой спирт был заменен на синтетический. И тогда в 1957 году был получен первый продукт – синтетический спирт.

- перспективы роста отрасли и стадии её жизненного цикла

Производимая продукция предприятия находит своё применение в различных отраслях промышленности, народного хозяйства, используется для дальнейшего синтеза химикатов. Более 80% продукции завода реализуется на экспорт. Предприятие стало единственным в России производителем НАК – сырья для синтетических волокон, ПАН -волокна и ММА.

ООО "Саратоворгсинтез" основан в 1953 году. Каждый этап развития завода преследовал социально-экономическую цель в масштабе страны.

На сегодняшний день предприятие по своей суммарной мощности завод входит в первую четвёрку аналогичных предприятий Европы.

-структура и масштабы конкуренции

Оценим структуру и масштабы конкуренции на основании модели анализа конкуренции М. Портера. В соответствии с моделью М.Портера состояние конкуренции в отрасли является результатом действия пяти конкурентных сил.

- Конкуренция между фирмами в отрасли.

- Рыночные попытки компаний из других отраслей завоевать потребителей с помощью товаров заменителей.

- Угроза появления новых конкурентов.

- Рыночная власть и средства воздействия, используемые поставщиками сырья.

- Рыночная власть и средства воздействия, используемые потребителями продукции.

Часто фирмы, работающие в других отраслях, выпускают продукцию, которая может заменять продукцию вашей фирмы. В этом случае создается конкурентное давление, влияющее на потолок цен в отрасли. Если товары-заменители дешевле, то возникает необходимость снижения цен, что приводит к поиску способов снижения издержек. Кроме того, приходится убеждать потребителей в том, что ваша продукция выгоднее по сочетанию эксплуатационных характеристик, качества, цены и обслуживания, а это требует привлечения дополнительных ресурсов в маркетинг.

Таблица №3 Структура и масштаб конкуренции

/

-система сбыта продукции

Так как предприятие работает по договору давальческого сырья, то "Лукойл-Нефтехим" взял на себя сбыт продукции. Круг потенциальных потребителей продукции ООО "Саратоворгсинтез" не только в России, но за рубежом. Нитрил акриловая кислота пошла в Индию, Европу и в адрес финских компаний. А метиловый эфир метакриловой кислоты в страны Тихоокеанского региона и в основном в адрес финских компаний, а также Китай. "Лукойл-Нефтехим" намерен продолжить развитие своих сбытовых сетей и системы маркетинга, имея в виду повышение эффективности продаж продукции в нутрии страны и за рубежом. С этой целью используются такие инструменты, как изучение рынка, обновление ассортимента продукции, обеспечение быстрого реагирования на изменение рыночной ситуации и т.д., совершенствование системы поставок и схем транспортировки.

Предприятие ООО "Саратоворгсинтез" занимается лишь сбытом побочных продуктов производства. В этом случае спрос превышает предложение, покупателями побочных продуктов производства являются Саратовские фирмы.

Так же отделом сбыта были проведены работы по исследованию рынка сбыта цианистого натрия и по определению объёмов этого рынка. Так как планируется пуск нового цеха по его производству. Были проведены переговоры с потенциальными потребителями данной продукции в целях проведения анализа размеров и структуры рынка в России и странах СНГ.

-тенденции развития отрасли

Необходимо отметить, что темпы роста химической отрасли высоки. Во втором полугодии 2005 года российские производители увеличили выпуск продукции и закрыли возрастающие потребности внутреннего рынка. Это ликвидировало дефицит в РФ. Кроме того, сохраняющаяся благоприятная ситуация на внешнем рынке и высокая экспортная активность российских поставщиков позволили сбалансировать уровень спроса и предложения в РФ. В прошедшем году российские производители химической отрасли продолжают наращивать выпуск продукции, что обусловлено высоким спросом, как на внешнем, так и на внутреннем рынках. Под действием этих же факторов, увеличивают объёмы производства и производители других стран. С общеэкономическим ростом в России существуют перспективы увеличения потребления продуктов выпускаемых химическими предприятиями на внутреннем рынке. Кроме того, в РФ планируется расширение и ввод новых перерабатывающих мощностей. В частности финская компания "Dynea" и ОАО "Метафракс" зарегистрировали совместное предприятие СП "Метадинеа" и планируют создать ряд производств синтетических смол. ЗАО "Куйбышевазот" в ходе дальнейшей поэтапной реконструкции производства, рассчитанной до 2008 года, предполагает наращивание мощностей по капролактаму со 120 до 140 тыс. тонн в год. В 2005 году общий объем потребления товаров химической отрасли в России существенно вырос, при этом, на фоне увеличения экспортных поставок российского товара, средний уровень остатков продукции на складах продуцентов сократился до 20-21% от месячного производства против 30-31% в 2004 году. Для примера приведём тенденцию роста производства фенола. В 2006 году в России было произведено 198,22 тыс. тонн фенола, что на 21,2% больше, чем в 2004 году. Среднемесячный выпуск продукции в прошлом году вырос до 16,5 тыс. тонн против 13,6 тыс. тонн в 2004 году, при этом средний коэффициент использования производственных мощностей увеличился до 72% против 59% в позапрошлом году. В текущем году тенденция существенного роста производства фенола в России сохранялась, что было обусловлено увеличением потребления этой продукции как на внешнем, так и на внутреннем рынках. В январе-мае 2005 года российскими производителями было выпущено 103,47 тыс. тонн фенола, что на 35,6% больше, чем за аналогичный период 2004 года. В текущем году средний коэффициент загрузки мощностей увеличился до 90%, а среднемесячный выпуск продукции – до 20,7 тыс. тонн.

-ключевые факторы успеха

Ключевые факторы успеха ООО "Саратоворгсинтез" заключаются в продолжении существующих стратегий развития, которые направлены на эволюционный "естественный" путь развития, т.е. к экспансии и росту главным образом в тех областях, которые хорошо освоены компанией и

имеют надёжное сырьевое обеспечение. Также к таким факторам можно отнести уменьшении издержек, снижение себестоимости продукции, совершенствование системы качества, что приведёт к более прочному и стабильному положению на рынке.

Определить стратегические группы конкурентов и сформировать позиционную карту

Множество соперничающих фирм в определённой отрасли, имеющих общие черты.

Часто фирмы, работающие в других отраслях, выпускают продукцию, которая может заменять продукцию вашей фирмы. В этом случае создается конкурентное давление, влияющее на потолок цен в отрасли. Если товарызаменители дешевле, то возникает необходимость снижения цен, что приводит к поиску способов снижения издержек. Кроме того, приходится убеждать потребителей в том, что ваша продукция выгоднее по сочетанию эксплуатационных характеристик, качества, цены и обслуживания, а это требует привлечения дополнительных ресурсов в маркетинг.

Размер доли определяет возможность влияния компании на рынок и на конкурентов. Чем выше доля, тем шире доступ к ресурсам, тем выгоднее их размещение и выше степень свободы в деятельности фирмы. В зависимости от величины рыночной доли фирма может быть на рынке лидером или аутсайдером, иметь сильную или слабую конкурентную позицию.

Для анализа состояния конкуренции могут использоваться и другие показатели (например, динамика рынка, динамика рыночной доли фирмы). Динамика доли достаточно объективно характеризует: круг конкурентов, чьи интересы затрагивает деятельность фирмы; цели, которые реально могут быть поставлены и достигнуты фирмой на рассматриваемом рынке (рис 1).

Таблица №4 – Крупнейшие предприятия отрасли (приблизительные данные)

/

/

Рисунок 3 – Позиционирование предприятий на рынке

1- ЛУКОЙЛ

2- ЮКОС

3- ТНК

/

Рисунок 4 – Матрица БКГ по продукции

ООО "Саратоворгсинтез" располагает мощной научно-исследовательской базой, вследствие чего представляет самый большой ассортимент продукции. Чтобы построить аналогичное данному предприятие и запустить его в эксплуатацию необходимо около 8-10 лет.

Рисунок 3 – Позиционная карта основных конкурентов ООО "Саратоворгсинтез" (на примере одного продукта).

Рисунок 3 – Позиционная карта основных конкурентов ООО "Саратоворгсинтез" (на примере одного продукта).

Проанализировать потребителей предприятия

Сегментация рынка

Круг потенциальных потребителей продукции ООО "Саратоворгсинтез" не только в России, но за рубежом – Индия, Европу, Финляндия, страны Тихоокеанского, Китай, Турция, Латвия.

Сбыт побочных продуктов производства осуществляется в основном по саратовской области, железнодорожным транспортом – в Башкирию, на Украину.

Согласно правилу Парето:

80% прибыли приносит продажа 20% покупателей;

20% прибыли приносит продажа 80% покупателей.

На рисунке 4 показано правило Парето по продукту (фенол)

1- ОАО "Нижнекамскнефтехим"

2- ЗАО "Куйбышевазот"

3- ОАО "Карболит"

4- Другие потребители

объем продаж, %

/

Рисунок 4 – Правило Парето по продукту ( фенол)

Рыночный сегмент ООО "Саратоворгсинтез" оценивается как стабильный, на рынке не так уж сильных конкурентов, уровень продаж стабилен и склонен к повышению. Для увеличения уровня прибыли необходимы производственные инвестиции. Уровень постоянных издержек на выходе высок. Рынок характеризуется ценовыми войнами, необходимостью разработки новых продуктов, что резко повышает издержки конкурентной борьбы.

Вход в отрасль новых компаний в определенной степени ограничен. С появлением новых технологий возрастает конкуренция, следствием становится снижение цены и прибыли в рыночном сегменте.

В соответствии со стартовыми позициями фирмы может быть использована одна из следующих конкурентных стратегий: снижения себестоимости продукции, дифференциации продукции, сегментирования рынка, внедрения новшеств, ориентации на потребность рынка.

Новые изделия, создаваемые на заводе, соответствуют международным стандартам, не уступают по техническим характеристикам лучшим мировым аналогам.

Мотивация потребителей.

Полиакрилонитрилъное волокно (нитрон) пользуется большим спросом, т.к. является единственным заменителем шерсти, применяется как в чистом виде, так и в смеси с натуральными и искусственными волокнами в различных соотношениях, идет на изготовление костюмных и пальтовых тканей, трикотаж, искусственного меха, ковров.

Предпочтения потребителей в выборе цвета и объемов продукции зависят от вида изготавливаемой продукции.

3 Анализ внутренней среды организации

Миссия предприятия

Организация создана, чтобы энергию природных ресурсов обратить во благо процесса и человека. Деятельность организации соответствует точно выбранной миссии.

Миссия организации ООО "Саратоворгсинтез":

• контроль не менее 80% общего объема продаж на внутреннем и внешнем рынке

• производство большого ассортимента химической продукции с отличным качеством, реализация которой возможна на освоенных рынках; соответствие выпускаемой продукции лучшим мировым аналогам

• обеспечение экологической безопасности предприятия для. окружающей среды; соответствие требованиям международной системы стандартов ИСО9002 в области качества.

За период с июля 2000 по 2006 год предприятие динамично развивалось, о чем убедительно свидетельствует устойчивый рост выпуска товарной продукции в стоимостном и натуральном выражении. Эта тенденция сохранится и в 2007 году.

Цели деятельности предприятия

• стать глобальной энергетической Компанией;

• быть лидером нефтегазового мира;

• быть Компанией, где сотрудники являются единой семьёй;

• быть лучшим социальным партнёром;

• соответствовать высочайшим требованиям в охране труда, здоровья и окружающей среды.

Портфель заказов, новые продукты

Осуществлен I этап реконструкции цеха получения фенола и ацетона, направленный на совершенствование процесса с целью улучшения технико-экономических показателей производства и увеличения выхода ценного продукта альфаметилстирола.

- Введен в эксплуатацию цех механического обезвоживания осадков на участке нейтрализации и очистки промышленных сточных вод. Технология позволяет решить проблему переработки и хранения осадков сточных вод и шлама.

- Завершено строительство 5-ой системы синтеза метилметакрилата (ММА). Установлены дополнительные центрифуги в цехе минеральных удобрений с целью наращивания производственных мощностей по выпуску минеральных удобрений. Это позволило значительно улучшить технико-экономические показатели цехов и создало базу для организации в перспективе производств по выпуску новых продуктов- производных ММА.

- Смонтирована установка по очистке маточника акрилатных производств от органических примесей в цехе получения минеральных удобрений.

Проведена реконструкция склада хлора с внедрением системы локализации хлорной волны и аварийной вентиляции.

- Проведена модернизация водооборотной системы на производствах нитрила акриловой кислоты (НАК) и фенола и ацетона (ФиА), позволяющая поддерживать производственное оборудование на заданном уровне и исключающее загрязнения атмосферы газообразными выбросами.

Введены в эксплуатацию автоматизированные системы управления технологическим процессом (АСУ ТП)в цехах по производству нитрила акриловой кислоты (НАК), ацетонциангидрина (АЦГ), слива-налива едких веществ (СПЕВ), приготовления катализатора (ЦПК)с применением микропроцессорной техники, что дает возможность оптимизации технологического процесса, ведет к снижению расходных норм сырья и экономии энергоресурсов.

Осуществлено обновление автопарка: закуплено 19 единиц автотехники на общую сумму около 10 млн. руб. Планируемые инвестиционные проекты:

2005-2007гг – Организация нового производства высоко ликвидного, конкурентоспособного продукта цианистого натрия. Выпуск данного продукта позволит обеспечить перспективные потребности горнообогатительных комбинатов для выделения золота из руды с низким его содержанием. В настоящее время этот продукт импортируется в Россию в объеме 50-60% потребностирынка. Одновременно с пуском установки решается экологическая проблема за счет исключения выбросов в атмосферу продуктов сжигания производства НАК.

Оптимизация технологического процесса полимеризации химического

цеха № 1 на производстве синтетического нитронового волокна (СНВ) с целью снижения себестоимости синтетического нитронового волокна и метилакрилата, улучшения качества волокна, обеспечения конкурентоспособности и расширения рынков сбыта за счет установки более современных и точных контрольно-измерительных приборов.

Система управления: структура, квалификация менеджеров, мотивация персонала, управленческая культура и традиции и т.д.

Компания стремится создать эффективную систему общего вознаграждения, целью которой является привлечь, удержать и мотивировать работников, чья квалификация и результативность обеспечат успешное выполнение Компанией своей миссии и достижение бизнес-целей с минимальными затратами.

Общее вознаграждение подразделяется на материальное и нематериальное.

Под нематериальным вознаграждением понимаются все формы признания заслуг и поощрения, ценность которых для работника не определяется и не исчерпывается их непосредственным денежным эквивалентом. Нематериальное вознаграждение включает как государственные награды (звания, почетные грамоты), так и корпоративные (знаки отличия, призы за победу в конкурсах "Лучший по профессии"). Компания будет поддерживать и развивать систему нематериального вознаграждения.

Материальное вознаграждение включает прямое материальное вознаграждение и непрямое материальное вознаграждение.

Прямое материальное вознаграждение состоит из фиксированной части (базовая зарплата и дополнительные выплаты) и переменной части (годовые и долгосрочные премиальные выплаты, в том числе программы участия в прибыли и акционирование).

Непрямое материальное вознаграждение включает программы социальной защиты работников (в том числе обязательные, или государственные, программы и добровольные, или корпоративные, программы) и программы дополнительных льгот (дополнительные льготы, доступные всем работникам, и дополнительные льготы для отдельных категорий работников).

Программы социальной защиты (медицинское страхование, страхование жизни, пенсионное обеспечение, страхование от несчастных случаев) имеют целью обеспечить работникам Компании необходимый и достаточный уровень медицинского обслуживания, предоставить гарантии защищенности при возникновении непредвиденных обстоятельств и повышение уровня возмещения утраченного заработка при выходе на пенсию. Предоставление таких программ также снижает риск и потенциальные затраты Компании при возникновении страховых случаев.

Расстановка кадров управления включает: назначение на должность, смещение с должности, в том числе перевод на нижеоплачиваемую должность, перемещение на другую должность по горизонтали.

В целях улучшения подбора, расстановки и воспитания кадров, повышение их деловой квалификации, качества и эффективности работы, обеспечение более тесной связи заработанной платы с результатами труда организации проводят аттестацию руководящих работников и специалистов.

Аттестации проводятся в установленные сроки в соответствии с графиками, утвержденными руководителями организации. Аттестации не подлежит индивидуальный предприниматель и бухгалтер. Не включаются в очередную аттестацию лица, проработавшие в данной должности менее одного года, молодые специалисты в период работы по после окончания учебных заведений.

Аттестацию проводит аттестационная комиссия, назначаемая руководителем организации из числа руководящих работников.

Аттестационная комиссия по результатам аттестации может давать рекомендации о продвижении работников на более высокие и ответственные должности или освобождении от занимаемой должности, по улучшению отдельных направлений деятельности аттестуемых, повышению квалификации и т.п. По результатам аттестации руководитель организации принимает решение о повышении или понижении работников, должностного оклада, повышении в должности или в освобождении от должности.

Мотивация персонала – на предприятии существуют системы поощрения работников путём предоставления им премий.

Культура организации – неочевидный, но оказывающий существенное влияние инструмент менеджмента.

Управленческая культура:

- культура власти – культура, в которой доминирует руководитель организации, оказывающий сильное влияние на деятельность сотрудников;

- культура заданий – основное внимание концентрируется на успешном выполнение поставленных задач или реализации проектов, сотрудники оценивают друг друга по вкладу, который они могут внести в выполнение задания, и при необходимости ожидают помощи от коллег, обычно сотрудники работают в командах, позволяющих продуктивно использовать различные сочетания навыков для достижения общих целей.

Выявление конкурентных преимуществ предприятия

На рисунке 5 – показана система ценностей McKincey для ООО "Саратоворгсинтез"

/

Рисунок 5 – Система ценностей McKincey для ООО "Саратоворгсинтез"

Число способов реализации конкурентных преимуществ

/

Рисунок 6 – Модифицированная матрица БКГ

Анализ деятельности организации по модифицированной матрице стратегического окружения БКГ показал, что на данный момент организация занимает положение соответствующее области "пат". К этой области приннадлежат предприятия, конкурирующие по нескольким направлениям, но не одно из этих направлений не обеспечивает конкурентных преимуществ. Так же данное предприятие можно отнести к области "специализация", т.к. имеет место дифференциация продукции.

Определение сильных и слабых сторон предприятия

Сильные стороны:

-качество поставляемой продукции;

-финансовая стабильность;

-гибкость системы поставок;

-широкий ассортимент;

-налаженная система сбыта;

-квалификация работников.

Слабые стороны:

-отсутствие рекламы;

-текучесть кадров;

-наличие внутренних оперативных проблем;

-слабая автомотизация управления;

-высокие издержки производства

Заключение

За период с июля 2000 по 2006 год предприятие динамично развивалось, о чем убедительно свидетельствует устойчивый рост выпуска товарной продукции в стоимостном и натуральном выражении. Эта тенденция сохранится и в 2007 году.

Взвешенная оценка деятельности предприятия, полученная в ходе EFAS анализа говорит о том, что предприятие готово своевременно реагировать на изменения внешней окружающей среды, которые в силу особенности производства и сбыта продукции будут являтся незначительными.

На сегодняшний день предприятие по своей суммарной мощности входит в первую четверку аналогичных заводов Европы.

Производимая продукция предприятия находит свое применение в различных отраслях промышленности, народного хозяйства, используется для дальнейшего синтеза химикатов. Более 80% продукции завод реализует на экспорт. Предприятие стало единственным в России производителем НАК-сырья для синтетических волокон, ПАН – волокна и ММА.

ООО "Саратоворгсинтез" имеет 22 товарные номенклатуры, что говорит о высокой технологической базе и прогрессивной инновационной политике предприятия.

Руководство предприятия считает главной задачей – реконструкцию основных фондов и увеличение экономической эффективности уже существующих производств.

Большое внимание уделяется вопросам повышения качества и совершенствования самой системы качества. С этой целью произведена сертификация системы управления качеством.

Круг потенциальных потребителей продукции ООО "Саратоворгсинтез" не только в России, но за рубежом – Индия, Европа, Финляндия, страны Тихоокеанского, Китай, Турция, Латвия.

Сбыт побочных продуктов производства осуществляется в основном по саратовской области, железнодорожным транспортом – в Башкирию,

на Украину.

Рыночный сегмент ООО "Саратоворгсинтез" оценивается как стабильный, на рынке не так уж сильных конкурентов, уровень продаж стабилен и склонен к повышению. Для увеличения уровня прибыли необходимы производственные инвестиции.

В настоящее время на предприятии работают несколько самостоятельных производств, на которых трудится более 3000 высокопрофессиональных квалифицированных кадров.

Экономика предприятия строится не только на производственных и финансовых результатах деятельности, но и на эффективной кадровой и социальной политике. ООО "Саратоворгсинтез" уделяет особое внимание подбору высококвалифицированного персонала и обеспечению своих сотрудников социальными льготами.

ООО "Саратоворгсинтез" проводит большую работу по повышению уровня квалификации своих кадров. Одним из достижений последних лет является возрождение системы профессиональной подготовки и переподготовки сотрудников. Ежегодно на эти цели выделяется до 10 млн. рублей, что позволяет охватить всеми видами профессионального обучения не менее 30% общей численности персонала.

Проведённый анализ позволил глубже изучить деятельность организации, определить размеры отрасли, существующие возможности и угрозы, объективно оценить сильные и слабые стороны.

Из проведённого анализа можно сделать вывод, что организация имеет достаточно устоявшуюся позицию на рынке, но в виду того, что существует несколько конкурентов с похожими услугами, но с менее широким ассортиментом, предприятию необходимо быстро адаптироваться к изменениям внешней среды и совершенствовать организационную структуру управления.

С писок использованных источников

1 Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. М., 288 с.

2 Первичные материалы и документы предприятия ООО "Саратоворгсинтез"